文丨方文
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
拼多多的持续增长，既离不开经济复苏、消费提振背景下大环境的推动作用，也离不开自身高质量发展的努力。
今年第三季度，在本是电商淡季的时期，拼多多却交出了一份亮眼的财报。
分析这份财报背后我们发现，拼多多的成绩既在意料之外，又有必然。
1、淡季丰收，拼多多大涨
按理说q3应当是传统电商的淡季，既没有618也没有双十一。但就是这个电商淡季，拼多多的业绩杀疯了。
11月28日晚间，拼多多发布了2023年第三季度财报，拼多多的营收和利润增长都远超市场预期。
数据显示，拼多多第三季度营收达到688.4亿美元，较2022年同期的人民币355.043亿元增长94%，创下了单季度的历史新高。
同时，拼多多第三季度营业利润达到166.6亿元，较去年同期的104亿元同比增长60%，非gaap准则下营业利润为181.3亿元，较去年同期的123亿元增长47%。
拼多多两大核心收入都实现了大幅的增长。
第三季度，拼多多在线营销服务及其他收入为人民币397亿元，较2022 年同季度的人民币285亿元增长39%；交易服务收入为人民币292亿元，较 2022 年同季度的人民币70亿元增长315%。
受到优异业绩的刺激，拼多多昨晚美股开盘大涨16%，市值一度接近1900亿美元，几乎成为国内电商的老大哥。
不过，拼多多管理层在财报电话会中也表示，不会关注不会过多关注中短期营收趋势。
拼多多第三季度业绩，可谓是淡季“丰收”。
说实话，意外但在意料之中。
要知道很多商家在准备双11大促的过程中，导致了第三季度商家开始在其他平台涨价，很多消费者都开始囤消费，只加购不下单，消费需求被刻意抑制了。
拼多多财报电话会上解释到，三季度虽然没有年度大促，但我们一如既往的秉承天天低价的理念，持续投入，不间断的为消费者带去价优质优的丰富选择，把多实惠做到位。
拼多多凭借百亿补贴、每天都是双十一的消费理念深入人心，消费者将第三季度尤其是10月份的消费需求转移到了拼多多上，所以第三季度拼多多优于其他平台是便不难理解。
从财务角度来看，拼多多的营收增长，主要来自于销售额的提高，以及市场费用提高带来的增收效应。
财报数据显示，销售及营销费用为人民币 217.485 亿元（合 29.809 亿美元），较 2022 年同季度的人民币 140.488 亿元增长 55%，主要是由于促销和广告活动支出增加。
说一下这个销售和营销费用，拼多多之前是差不多按照一年百亿来进行补贴，后来百亿补贴的品类和规模不断扩大，2022年的时候基本上达到了季度百亿补贴，而今年前三个季度的数据现实，基本上达到了一个季度200亿的规模。
所以不难看出为何拼多多的营收增长一直不停。
另外，拼多多财报电话会上，在刚刚过去的双十一的大促中，拼多多的百亿补贴的用户的规模已经突破了6.2亿。旺季拼多多营收又会怎样，值得期待。
2、百亿补贴第5年，高质量消费深入人心
如今，拼多多正在成为高质量消费的代名词。
在小红书等多个社交平台上，很多消费者都表示在偷偷地对拼多多“转粉”。
究其原因，是当下的消费理念发生了转变，消费者回归消费本身，不愿意为额外的消费溢价买单。
高质量消费不是单纯的品质或高价，而是价格、需求和品质的结合。
消费者依然在，消费者对美好生活的需求也依然在，消费者不是不爱消费了，而是要求更高了。这个要求可能表现为对商品功能和价格有更极致的追求；也可能是对履约能力或购物体验提出了更高的标准。消费者看中的并不只是品牌或价格或服务这些单一指标，而是整合价格优势、供给能力、服务保障、履约配送等维度的综合体验。
尤其是今年作为消费振兴年，我们可以看到，前三季度消费加快复苏，高质量消费成为主旋律。
对于拼多多来说，随着百亿补贴的持续投入和低价正品的不断深入人心，很多网友从平日里的小件饰品，到家电家具的大件，都开始拼一下。
这是一个好现象，拼多多一直以来都将营销费用当做是消费者心智资产的不断投入，随着百亿补贴的进行到第5个年头，已经在消费者心目中留下深刻的低价正品印象。
今年第三季度，拼多多以国货、丰收等为契机，开启国货、农货的大促，为消费者带来了更多的好物。
9月下旬，拼多多联合伊利、安踏、格兰仕、洋河、郁美净、五芳斋、杏花楼等100家国货、老字号品牌开启一个多月的“国货节”大促。期间，拼多多与央视财经合作，邀请上海制皂、361°、孔凤春、鸿星尔克等58家优质国货品牌到百亿补贴直播间“团建”，为广大网友介绍优价好物和品牌背后的故事。
据拼多多平台数据显示，国货节以来，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。其中，郁美净儿童霜单日销量增长达到230%，7.9元套餐上线不久后即售2万单；活力28的销量更是暴增了10倍以上，多款产品售罄；蜂花洗护产品单日销量最高增长了5万单；花洛莉亚的眉笔单日销量最高增长2万单；谢馥春、孔凤春等老子号也实现翻倍增长。
有国货品牌甚至表示，得益于平台引领高质量消费的举措，其过去两年实现了40倍的增长，而这一数值还在高速增长中。
3、百亿生态，搭建高质量发展供给
“不要看竞争者在做什么，而要看消费者需要什么。”拼多多联席ceo赵佳臻在财报电话会上讲到。
为了保持高质量的发展态势，拼多多进行了庞大的投入进行高质量生态健设。
今年初，拼多多退出了100亿生态系统的建设，帮助扶持商品品质好同时服务好的这个商家和生态的全讯备用网的合作伙伴，从正向进一步的激励生态的高质量发展。
好生态，简单来说就是“多实惠”和“好服务”，给消费者带来多实惠，给商家提供好服务，这是拼多多最朴素的理念。
今年第三季度，拼多多围绕这两个核心点进行了一系列的创新举措。
比如说拼多多的传统优势领域农业，今年三季度拼多多上线“多多丰收馆”， 把1000多个产区的农产品直联给了全国的消费者，通过加大平台的资源投入，提升平台农产品的品质和消费企业，并且为农产品的商家对接合适的物流资源。
另一方面，拼多多全力推进“好服务”能力的建设。拼多多通过持之以恒的服务升级，进一步的增进用户对平台的信任，完善平台好服务的用户心智。让消费者乐于在平台去尝试更多新的商品品类，服务好用户多元化和多层次的消费需求。
今年9月，拼多多的农云行动上，拼多多为近百位商家和蟹农进行了水产行业生鲜专场培训，带动带动更多“新农人”盘活大闸蟹生意经，扩大线上销售规模，推动大闸蟹标准化、品牌化、数字化发展。
拼多多对商户持续扶持，涌现出了一大批新农人，涌现出“不爱投行爱农业，返乡卖爆大闸蟹”的90后金融硕士，“帮助村民三年卖出800万斤红薯”的85后村主任等一大批“兴农人”，他们在乡村振兴的最前线发挥着关键作用。
三季度，拼多多发起的“农云行动”先后走进江苏大闸蟹、西北水果等农产地，助力当地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。
4、多多跨境，让产业带商家“营利双收”
拼多多跨境业务的迅速增长，也成为了商家们扩大销路的有力渠道。
多多跨境去年9月上线以来，创新推出“全托管”、“柔性供应”等新模式，简化出海流程、降低外贸门槛、拓宽订单渠道，助力品牌培育，让更多中小外贸企业“轻松”拥抱国际大市场。
“全托管”、“柔性供应”等创新模式，极大降低了传统外贸型工厂的出海成本，让中国产业带的成千上万工厂能直接面对消费者，创造自己的品牌。
多多跨境收到众多商家的喜爱。通过将生意做到全球，不仅销售额提高了，利润也更加客观。
有的商家以前销售一件商品只有5分钱利润，通过多多跨境，可以赚到几十上百倍的利润，入驻多多跨境的商家，不仅重新找回了订单，利润也都普遍实现增长。
今年“黑五”大促期间，多多跨境继续推出价格补贴策略，让海外消费者能够买到百万量级高性价比商品。为了保障供给侧平稳有序作业、助力平台商家卖出更多优质好货，多多跨境自今年3月起就持续扩大仓库布局，增强收货能力，同时加大备货天数，提升供货能力。
截至三季度末，多多跨境已深入广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带，推动优质制造产品进入了北美、澳洲、欧洲、亚洲等40多个国家和地区。目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。
在美国市场，上线sku数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。
可以看到，自多多跨境启动后，拼多多多保持着高速增长，多多跨境已经成为带动拼多多高速发展的下一个增长引擎。
结语
拼多多三季度的业绩并非偶然。
当下电商环境快速变换，拼多多为消费者提供低价好物，为商家提供更宽的销路，再加上多多跨境让好的商品面向全世界更大的市场开放，让商家没有“淡季”。
